品牌內涵持久不變,但是,品牌的外在體現要與時俱進。“和你一起慢慢變老”,這是令很多人感動的境界,也是企業追求的境界,品牌可以伴隨消費者成長,深入地根植再消費者的心中。
消費者希望有一個牌子和自己一起經歷歲月,知道自己的需要,體貼自己的需要,那么,作為企業,就要隨時洞察客戶的需要及其變化,不斷以新的方式、新的產品服務于消費者。
與其說感動營銷,不如說真誠營銷,感動既不是出發點,也不是目的,只是過程之中的一個節點。如果為了感動而去營銷,消費者不是傻瓜,他們有非常強的防衛心理,感動就會更加稀少。感動是可遇不可求的,用心去做,真誠待客,過程之中,消費者就會被感動了。
瑞星殺毒,當年的市場領先者,沒有跟上環境的變化和用戶需求的變化,沒有及時從單機版轉移到網絡版,也就不能擁有持續的感動。IBM從單機轉到主機再轉到服務,則是跟隨服務者變化而變化。
結論:誰先做好感動營銷,就會占領長遠的市場
中國的市場經濟時間不長,以消費者為中心的理念還沒有完全建立,用戶滿意度體系還不完善,對于品牌還有很多不正確的認識。所以,感動營銷的路還很長。再這樣的背景下,如果盲目推行感動營銷,只是鸚鵡學舌,難以真正起到作用。
但是,無論如何,感動營銷是有利于營銷回歸到其本質的。被感動的消費者要求高了,對其他競爭對手是一個促進。因此,感動營銷更有利于社會進步。
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